Объявление

Свернуть
Пока нет объявлений.

Лисье мнение о прошедшей выставке BIKE EXPO 2017

Свернуть
X
  • Фильтр
  • Время
  • Показать
Очистить всё
новые сообщения

  • Лисье мнение о прошедшей выставке BIKE EXPO 2017

    Доброго времени суток Уважаемые читатели. С вами Степан FOX и небольшой (а может и большой) очерк о прошедшей выставке Bike Expo 2017 в Сокольниках, немного собственных размышлений на тему велосипедного бизнеса в России и просто вода на велосипедную тему =)



    Небольшая ремарка в преддверии основного текста – мнение, высказанное в данной статье является ТОЛЬКО моим. Я не хотел никого обидеть (классная фраза, после неё как раз можно начинать), возможно от статьи будет веять некоторым негативом. Но, на мой взгляд, он вполне себе оправдан. Итак, поехали…

    BIKE EXPO 2017

    Выставка молодая, проходит она в Сокольниках всего второй год подряд. Организует её компания Кайзер спорт. Само по себе, это пахнет некоторой коррумпированностью мероприятия, но по факту, посещая саму выставку, такого впечатления не испытал ни в прошлом ни в этом году. Организация выставки на стандартном уровне. Типичная застройка стендов «кто во что горазд», среднее по удобности расположение (центральная часть парка Сокольники). Основная ориентированность выставки B2B сегмент. Налаживание деловых контактов и прочее. Вряд ли, что-то будет интересно простому вело пользователю. Почему я так считаю? Раскрою чуть ниже по тексту. В целом, организаторы совершили все те же ошибки, что и в прошлом году. Хотя им о них и рассказывали. Перво наперво – это информирование. Да, были посты и реклама на популярных велосипедных порталах (но не на всех), видел рекламу в социальных медия. Это очень хорошо, но всё таки. Ребята, Вы проводите выставку в непосредственной близости от велосипедной Мекки всея Руси В 500 метрах от Вас самый популярный велосипедный рынок. Каким бы ни было отношение к нему, сложенное им же, но факт остаётся фактом. Там работает туча ребят, являющихся передовой велосипедных продаж. У меня там много друзей и знакомых. Приехав в Сокольники в этом году, первым делом я пришёл к ним. На их вопрос «чего припёрся» я радостно ответил, что на вело выставку. Угадайте, что спросили 7 из 10? Да, всё правильно, «чё за выставка»?)))))) Я считаю, это огромная промашка со стороны организаторов. Подобный контингент я бы приглашал бесплатно. Почему? Потому что мне, как представителю крупной компании в сегменте, интересно общаться не только с партнёрами по бизнесу, но и с теми людьми, которые продают те товары, которые поставляем. Это один из самых важных аспектов. Я знаю это по себе, благо имею массу опыта работы в розничных продажах. Чем больше продавец знает о бренде, о его сильных и слабых сторонах, тем лучше и увереннее он продаёт его. Чем больше продавцов будет разбираться и любить те бренды, которая представляет компания в которой я работаю, тем больше они будут теребить директоров магазинов, в которых они работают, что в конечном итоге увеличить и мои продажи. В прошлом году ситуация была ровно такая же.



    Упущение номер два – отсутствие качественной программы выставки для обычных любителей велосипедов, не связанных с велосипедным бизнесом. Хотя, тут надо отдать должное именно BIKE EXPO, они изначально начали предпринимать хоть какие то шаги в этом направлении. С первого года у входа стоит памп-трек, проходят соревнования, конкурсы в рамках самой выставки. В этом году была даже лотерея от компании Stinger. Каждый посетитель имел шанс выиграть велосипед. В детали не вдавался Вот как то так, вроде бы всё и есть, но всё блёкло и по факту не интересно. Думал, может это я такой прожжённый ненавистник, но собственный соц. Опрос среди друзей показал, что моё мнение далеко не единственное. Это не то что укор, просто надо расти в этом направлении. Привлечение потенциальных покупателей к брендам – второй «столп» проведения подобных мероприятий. Но если человеку не интересно, то он никуда и не поедет. Тем более, вход на выставку платный. Отсутствие простых посетителей вызвано ещё одним фактором:
    Время проведения выставки. Тоже вызывает ряд вопросов лично у меня. Стартовала она в этом году ровно после проведения ежегодной мировой выставки EUROBIKE в Германии. Что это значит для вело общественности? Да всё просто. Я только что посмотрел ведущую МИРОВУЮ выставку. Со всеми новинками, разработками, веяниями и тенденциями. Зачем мне идти в Сокольники? Посмотреть то, что я уже видел весной этого года на выставке ВЕЛО ПАРК? Как бы, 70% компаний в РФ, к осени НЕ ИМЕЮТ в наличии товаров следующего сезона. В отличии от производителей. Некоторые компании и не участвуют в осенних выставках по этой же причине. Показать то, что уже показывали? Да только от показанного ещё и продали половину. Оно того не стоит. Выставка для компаний обходится совершенно не дёшево.
    Деловые контакты? Тоже спорный вопрос. С текущими и потенциальными партнёрами всё оговорено весной, 80% предзаказных компаний проходят летом. Абсолютно новые контакты? Их минимум, не то сейчас положение финансовое у рынка. Не врываются на него магнаты J
    В итоге и складывается ощущение, что выставка для абсолютно новых компаний, которые пока вообще никто не знает, для компаний, у кого уже имидж не позволяет не принимать участие в подобных мероприятиях и третий сегмент участников – немногие Российские «производители», которые успели завезти товары 18 сезона. Как-то так. В этом году разнообразие выставки было хуже, чем в прошлом. Даже СТЕЛС не привёз рояль и скрипачку. Да и сам не приехал. Если динамика будет такой же отрицательной и 3 год подряд, то боюсь, выставку не ждёт ничего хорошего.

    Пробежимся по стендам выставки.

    Из интересных и именитых брендов был самый минимум.
    Красивые, дорогие и надменные Specialized. Причём это ни разу не упрёк, а заслуга компании. По сути, на нынешнем рынке, только Спеш смог позволить себе искоренить всю мировую дистрибьюцию, смеяться в лицо клиентам при слове «скидки». Это дорогого стоит. Это постоянная финансовая поддержка велосипедного спорта, это вбухивание миллионов разных денег в новые разработки. В общем, Спеш мне импонирует ОЧЕНЬ сильно, так держать. Стенд по классическому варианту являлся неким эталоном минимализма. Фото прилагается. Рад, что у ребят есть возможность представлять продукцию в РФ. Так или иначе. Других мастодонтов класса SCOTT, TREK, CANONDALE и прочих, на выставках в РФ не видно уже давно. Разве что штучные модели, представленные магазинами, а не представителями брендов.

    Из популярных в РФ велосипедных брендов были представлены CUBE, Merida, Langtu, Strida, Shulz, Marin, Stinger, Author (Кстати, прямо напротив стенда CUBE расположился бренд CUBUS. Логотипчики тоже похожие, фото ниже.) Стенды стильные, красивые. Можете сами оценить по фото. Принципиальных новинок или концептов я не заметил. Новинка для нас, пока что, велосипеды на колёсах стандарта 27+. Эдакий середняк между кросс кантри велосипедом и фетбайком. Немного удивляет массовое появление брендовых электрифицированных двухподвесов. Даже на стенде Specialized был представлен такой. Я не являюсь особым фанатом электрических велосипедов, поэтому мне пока такое нововведение оценить сложно. Из очевидного, подобная "тема" отлично заходит пожилым и не бедным велосипедистам в Европе, которые любят вжухх с горы, но в гору уже никак.















    Немного дёгтя

    В этой части статьи я не буду называть бренды. Эта часть ругательная. Я никогда не понимал подобного подхода к ведению бизнеса. Для меня это некое шарлатанство, наверное. Как минимум, неуважение. В общем, о чём это я? О засилье непонятных китайских велосипедов. Ну да фиг бы с ними, времена то тяжёлые, многим не по карману именитые велики, но поражает другое. Поражают попытки выдать эти безделушки за нечто иное. Каждый год на выставках появляется пяток новых названий. Впрочем, в следующем году о них уже никто не помнит. Кроме владельцев, которые думают, что купили Швейцарский велосипед. Но он почему-то развалился. Но и это только пол беды. Есть бренды такого же уровня, но с серьёзной финансовой поддержкой в маркетинге. И вот это уже страшно. На выставке можно было увидеть велосипеды, «разработанные энтузиастами из Штутгарта», велосипеды разработанные «ратрактчиками из Австрии». Это всё слоганы «брендовых» сайтов. Да ё-моё. Вы представляете, что такое Ратрак? Машина для уборки и укатки снега. Часто применяется в горах для строительства лыжных трасс. А водят такие машины мужики, похожие на Викингов. И сидят они значит в сторожке в горах Австрии, ночь, вьюга, пьют горькую. И тут, взгляд одного из них становится яснее, он чувствует просветление и в тишине коморки произносит «давайте делать велосипеды». Взгляд остальных тоже проясняется, тут же на дубовом столе появляется миллиметровая бумага и приспособы для черчения. И так появляется велосипедный бренд… А не скажу. Обещал же.
    И таких примеров масса на самом то деле. И это бесит.

    Забавное.

    Пара смешных, для меня, моментов. Первый относится к подходу организации участия в выставке со стороны компаний. Крупный оптовый продавец многих брендов. Среди прочих, представляют продукцию компании Microshift. Стоят два тестовых стенда для трансмиссий. Система, цепь, кассета, переключатель, манетки… Всё как положено. Всё красиво. Подходит представитель компании, начинает показывать, как это всё работает. А оно не работает. А я стою такой и на телефон снимаю. Ответ специалиста прост – ну мы не настроили. Ну да, зачем. Это всего лишь выставка. Oh wait…



    Второй момент касается старейшего производителя велосипедов Белоруссии AIST. В прошлом году, у них была забавная «фишка» участия в выставке. У них не было стенда ВООБЩЕ, велосипеды просто стояли полукругом. У каждого менеджера была футболка с надписью «мы сэкономили на застройке, чтобы обеспечить Вам лучшие цены». Видимо, подход сработал. В это году стенд аж до неба, заставленный Белорусскими Китайскими каталожными велосипедами разных оттенков. В общем, nice try, but no.



    Запчасти и аксессуары

    С этим делом в России всё более-менее в порядке. Куча классных именитых брендов от многих дистрибьюторов. Очень радует, что у нас можно купить настоящие аксессуары Sigma, SKS, ABUS, CONTINENTAL, PERUZZO, BELLELLI, TRELOCK, THULE, BOLLE… Да всего и не упомнить. Благодаря большому выбору КАЧЕСТВЕННЫХ товаров, эту нишу сложнее занять Китайским выкидышам. Бороться с теми же Немецкими компаниями за плечами которых по 100 лет бизнеса – дело непростое. В Китае пока не умеют в маркетинг. Каких то изысков по застройке не заметил, Нормарк (Shimano, Giro, etc) очень красив. Ну нравятся мне ежегодные синие пирамиды








    Резюме

    Выставка оставила крайне двоякие впечатления. С одной стороны, есть понимание, что штука то очень нужная. И бизнесу и людям. Да и появление конкурента на поле велосипедных выставок вполне положительный манёвр, который, как минимум, привёл к смене места происходящего. Из дорогущего Крокуса в Сокольники (последний ВелоПарк проходил там же). Но вот реализация. Мне конечно сложно критиковать, я в своей жизни вообще ни одной выставки не организовал, но как то надо лицом уже ко всем людям поворачиваться. Что бы и интересно было и было что вспомнить. Пока в мозгу одною. Ок, сходил, 350 рублей не деньги. Есть и конкуренция по выставкам. Это вроде должно быть двигателям прогресса, но пока виден только регресс. Печально. Хочется прийти и по делу пообщаться и шоу профессиональных велосипедистов посмотреть и новинки рынка в живую пощупать. Но что то всё не складывается. Может я зажрался, не знаю. Ещё, я бы сделал какой то уголок для юных дарований рынка. Может даже с подтекстом кикстартера. Ну много же у нас молодых компаний, которые хоть что то пытаются производить в России и как то двигать НАШУ индустрию. Без помощи ратрактчиков. Но боюсь, что с текущими ценниками выставки и застройки, мы их ещё не скоро увидим. А ведь это, пожалуй, самое интересное.
    Последний раз редактировалось planeta_news; 18-09-2017, 10:09.

  • #2
    Читала на одном дыхании. Мне всегда нравилось как пишет Степан! Интересно было бы почитать ответ на выше сказанное организатором данной выставки

    Комментарий


    • #3
      Отличная статься, Степан. Читалась действительно очень легко и главное понятно. Понравилось про китайские велики, это вообще смех. Для чего их так рекламировать, да еще и врать, что они якобы фирменные.

      Комментарий


      • Виолетта Образцова
        Виолетта Образцова комментирует:
        Редактировать комментарий
        Да просто мне кажется что Китай велики рекламируют, потому что их можно продать. Сейчас не у всех есть деньги на крутой велик, а тут получается что учат на выставке втюхивать такие вещи

    • #4
      спасибо за статью, Степан! Интересно было прочитать и узнать Ваше мнение. Видимо бренд CUBE еще делают продукцию под названием CUBUS.

      Комментарий


      • #5
        Сообщение от Максим Игнатьев Посмотреть сообщение
        Для чего их так рекламировать, да еще и врать, что они якобы фирменные.
        Ну очевидно же) Закупить в Китае дешманские фуфлопеды, влить денег в маркетинг и продать их раз так в 5 дороже их реальной стоимости.

        Комментарий


        • Виолетта Образцова
          Виолетта Образцова комментирует:
          Редактировать комментарий
          Мда уж... А люди ведь верить склонны и они покупают все то, что им рекламируют((

      • #6
        Сообщение от Екатерина Волкова Посмотреть сообщение
        Видимо бренд CUBE еще делают продукцию под названием CUBUS.
        Сомневаюсь. Зачем им это? Скорее всего, это те самые Ратрактчики из статьи выше))))

        Комментарий


        • #7
          По фото выглядит все красиво, представлено много великов и аксессуаров. Но а как же без программы для обычных любителей, ведь, думаю, всем было бы интересно посмотреть на выставку..

          Комментарий


          • Виолетта Образцова
            Виолетта Образцова комментирует:
            Редактировать комментарий
            Да я бы тоже с удовольствием сходила на такого рода выставку всей семьей! Хотя бы поофотографировалась с супер великами, которые по сути мне будет в реальной жизни не купить!

        • #8
          Сообщение от Alex Romanov Посмотреть сообщение
          По фото выглядит все красиво, представлено много великов и аксессуаров. Но а как же без программы для обычных любителей, ведь, думаю, всем было бы интересно посмотреть на выставку..
          конечно было бы интересно, думаю и желающих нашлось бы прилично, если бы ещё и вход был бесплатный!

          Комментарий


          • Виолетта Образцова
            Виолетта Образцова комментирует:
            Редактировать комментарий
            Полностью поддерживаю! Даже думаю что и билеты бы на такого рода выставку люди покупали, если бы там еще какая то показательная часть была, например возможность протестировать какой то там велосипед

        • #9
          Завидую людям, у которых есть возможность ходить на такие выставки. Сколько информации можно там узнать. Поглядеть на велоновинки.

          Комментарий


          • #10
            Сообщение от Максим Игнатьев Посмотреть сообщение
            Отличная статься, Степан. Читалась действительно очень легко и главное понятно. Понравилось про китайские велики, это вообще смех. Для чего их так рекламировать, да еще и врать, что они якобы фирменные.
            Отвечу просто: чтобы было с чем сравнить.
            Ну представьте ситуацию, что куча именитых производителей, у каждого всё самое-самое(это денег стОит для покупателя), а продаж мало. А почему? Да потому что не каждому по карману. Поэтому и нужны подобные товары.

            Комментарий


            • #11
              Да, обзор выставки хорош. Но у нас и такого нет в городе. А посмотреть-то хоцца!

              Комментарий


              • #12
                Сообщение от МаксиК Посмотреть сообщение
                Да, обзор выставки хорош. Но у нас и такого нет в городе. А посмотреть-то хоцца!
                Приезжайте в Москву, тут много чего есть интересного!)

                Комментарий


                • #13
                  Хорошая статья,сходить бы туда посмотреть на это все)

                  Комментарий


                  • Виолетта Образцова
                    Виолетта Образцова комментирует:
                    Редактировать комментарий
                    А я бы еще даже просто видео с такого меропрятия посмотреть не отказалась, так как фото и обзоры- это одно, а вот видео совсем другое восприятие дает

                • #14
                  Сообщение от Юлия Посмотреть сообщение

                  Приезжайте в Москву, тут много чего есть интересного!)
                  За чей счёт банкет?©

                  Комментарий


                  • #15
                    Конечно за Ваш!) Если бы были знакомы, то с радостью в гости позвала)))

                    Комментарий

                    Unconfigured Ad Widget

                    Свернуть
                    Обработка...
                    X